2024年5月9日下午3點(diǎn)至4點(diǎn)，公司通過上海證券報(bào)和中國證券網(wǎng)平臺(tái)召開了2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會(huì)。公司董事長王建華先生、董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)姜澤先生、獨(dú)立董事鄭成福先生、保薦代表人梁力先生出席本次業(yè)績說明會(huì)與投資者進(jìn)行了文字互動(dòng)交流。以下是本次互動(dòng)交流的主要內(nèi)容：

1.請問董事長如何看待汽車行業(yè)的發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年我國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展取得突破性進(jìn)展，汽車產(chǎn)銷量首次突破3,000萬輛，中國汽車工業(yè)經(jīng)過70年的發(fā)展，從無到有，已經(jīng)成為全球汽車工業(yè)不可或缺的一部分。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2024年1-3月累計(jì)零售482.9萬輛，同比增長13.1%。2024年一季度車市零售基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期中的開門紅走勢，2024年預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持增長趨勢，再創(chuàng)新高。公司將深耕汽車零部件行業(yè)，聚焦主業(yè)，為中國汽車行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

2.請問貴公司的保薦人的持續(xù)督導(dǎo)工作開展情況？

答：尊敬的投資者，您好！民生證券股份有限公司作為公司首次公開發(fā)行股票并上市的保薦人，按照相關(guān)要求在公司上市后當(dāng)年剩余時(shí)間及其后兩個(gè)完整會(huì)計(jì)年度履行持續(xù)督導(dǎo)職責(zé)，在此期間每年都對(duì)公司進(jìn)行現(xiàn)場檢查工作。公司嚴(yán)格按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定及時(shí)履行信息披露義務(wù)。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

3.公司在業(yè)務(wù)開拓方面主要做了哪些工作，保持高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展？

答：尊敬的投資者，您好！2023年度，公司持續(xù)積極拓展市場空間，新增定點(diǎn)項(xiàng)目超過75個(gè)，包括廣汽豐田、廣汽本田、東風(fēng)本田、比亞迪、吉利汽車、奇瑞汽車、上汽通用、上海吉祥等客戶；產(chǎn)品大類涵蓋塑料飾件、金屬件、導(dǎo)電產(chǎn)品、汽車電子件四大品類，如立柱、門板、儀表板、副儀表板、銅排等高單價(jià)產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升，公司的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品體系進(jìn)一步完善。公司在確保與現(xiàn)有客戶的項(xiàng)目合作保持穩(wěn)健情況下，積極開拓新能源車企客戶及項(xiàng)目，為公司的持續(xù)發(fā)展注入新動(dòng)力，經(jīng)營規(guī)模得到進(jìn)一步增長。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

4.公司主要客戶及前五大客戶銷售占比情況？

答：尊敬的投資者，您好！目前公司合作伙伴主要有東風(fēng)本田、廣汽豐田、吉利汽車、東風(fēng)汽車、上汽通用、華晨寶馬、北京奔馳、比亞迪、奇瑞汽車等國內(nèi)主要合資及自主品牌整車廠，同時(shí)亦作為二級(jí)配套供應(yīng)商與知名汽車零部件供應(yīng)商李爾和華域汽車等廠商建立了業(yè)務(wù)合作。公司2023年度前五大客戶銷售額為122,236.86萬元，占年度銷售總額的58.99%，較2022年度占比增加1.22%，收入的增長主要得益于在增加現(xiàn)有客戶業(yè)務(wù)量的同時(shí)，公司積極開拓新客戶、新產(chǎn)品。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

5.公司在智能制造、自動(dòng)化生產(chǎn)，提高生產(chǎn)效率及質(zhì)量方面有哪些布局？

答：尊敬的投資者：您好！公司持續(xù)加碼信息化建設(shè)投入，加速推進(jìn)集團(tuán)、各子公司企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過MES系統(tǒng)的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)到倉儲(chǔ)的智能管理，建立和完善產(chǎn)品生產(chǎn)過程追溯機(jī)制，將顧客及公司的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)降至最低；在智能制造方面公司不斷引進(jìn)工業(yè)機(jī)器人、智能機(jī)械手等先進(jìn)全自動(dòng)、半自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步提升生產(chǎn)流程的自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、智能化水平，降低人工成本的同時(shí)，繼續(xù)提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品精度。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

6.公司在研項(xiàng)目電子外后視鏡研發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展？

答：尊敬的投資者，您好！智能座艙是未來新能源汽車的發(fā)展趨勢，電子后視鏡作為與用戶智能化交互的重要部件，提升用戶感知同時(shí)大大提升行駛安全性。電子外后視鏡項(xiàng)目還在研發(fā)中，屬于公司前瞻性研發(fā)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)的規(guī)模還需視未來客戶的開拓情況。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

7.公司如何應(yīng)對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)？

答：尊敬的投資者，您好！公司實(shí)施集中采購模式，經(jīng)采購中心集中核價(jià)批準(zhǔn)后，由子公司實(shí)施就近采購的方式進(jìn)行采購，在控制采購成本的同時(shí)，降低物流運(yùn)輸成本，并有效縮短物料交付周期，使采購更具靈活性。通過多年誠信合作，公司與上游主要原材料供應(yīng)商形成了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可保證及時(shí)供貨。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

8.請問董事長對(duì)公司未來發(fā)展前景如何展望？

答：尊敬的投資者：您好！公司將以市場為導(dǎo)向，緊跟汽車零部件行業(yè)發(fā)展前沿，圍繞“管理數(shù)字化、技術(shù)創(chuàng)新化、制造自動(dòng)化、業(yè)務(wù)全球化”等方向發(fā)展，通過持續(xù)提升管理、生產(chǎn)和研發(fā)能力，在不斷鞏固現(xiàn)有客戶與產(chǎn)品的同時(shí)，大力開拓新客戶與新產(chǎn)品，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升公司在汽車零部件領(lǐng)域的行業(yè)地位。公司將不斷地致力于為追求高品質(zhì)生活的人們提供品質(zhì)卓越、安全舒適、環(huán)保節(jié)能的產(chǎn)品，并不斷以創(chuàng)新技術(shù)詮釋著對(duì)品質(zhì)、舒適的極致追求。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

9.公司是如何保障整車廠的及時(shí)供貨能力？

答：尊敬的投資者，您好！公司堅(jiān)持以客戶為中心，提升就近服務(wù)和及時(shí)供貨能力。2023年度，為更好的滿足客戶需求，為客戶提供全方位的支持，公司設(shè)立了全資子公司湖州一彬，全資二級(jí)子公司河北一彬，全資子公司莆田一彬，項(xiàng)目均在緊鑼密鼓的建設(shè)中；廣東一彬項(xiàng)目已基本建設(shè)完成，新工廠即將投入使用；設(shè)立惠州惠東分公司、上海分公司、天長分公司、南昌分公司、濟(jì)南分公司，增強(qiáng)自身的就近服務(wù)能力和及時(shí)供貨能力，有利于保障與客戶合作的穩(wěn)定性。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

10.公司在新能源相關(guān)業(yè)務(wù)的生產(chǎn)經(jīng)營情況？

答：尊敬的投資者，您好！2023年公司新能源產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入7,396.91萬元，主要客戶為比亞迪、東風(fēng)本田、廣汽本田、東風(fēng)汽車、吉利汽車等，同時(shí)公司積極開拓造車新勢力品牌客戶，已經(jīng)與嵐圖汽車、上海吉祥等客戶達(dá)成合作，憑借公司在內(nèi)飾件的通用性及新能源專用件的開發(fā)，未來將為公司的收入增長注入新動(dòng)能。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

11.公司如何在競爭激烈的汽車市場中提升產(chǎn)品份額？

答：尊敬的投資者：您好！經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，公司產(chǎn)品在下游汽車品牌中覆蓋較為廣泛，積累了較為豐富的優(yōu)質(zhì)客戶資源，并建立了穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系，公司在汽車零部件領(lǐng)域具有較高的市場知名度，具備較強(qiáng)的市場競爭力。汽車零部件市場規(guī)模巨大，與同行業(yè)公司相比，公司的營業(yè)收入規(guī)模還比較小，有很大的成長空間，公司將順應(yīng)汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，進(jìn)一步提升企業(yè)核心競爭力，不斷提升市場份額。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

12.請問公司獨(dú)立董事如何了解公司生產(chǎn)運(yùn)營信息來參與公司治理？

答：尊敬的投資者，您好！公司獨(dú)立董事通過定期的公司現(xiàn)場辦公，確保能夠深入了解公司運(yùn)營細(xì)節(jié)；同時(shí)，董事會(huì)也會(huì)定期向獨(dú)立董事詳盡匯報(bào)經(jīng)營情況，以便獨(dú)立董事能夠?qū)崟r(shí)把握公司的運(yùn)營情況和治理現(xiàn)狀；另外，在年度審計(jì)期間，作為審計(jì)委員會(huì)委員的獨(dú)立董事會(huì)與外部審計(jì)機(jī)構(gòu)召開專門的審計(jì)工作溝通會(huì)議，確保所有重要關(guān)鍵審計(jì)事項(xiàng)得到應(yīng)有的關(guān)注。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

13.公司2024年第一季度營業(yè)收入增長16.91%，歸屬于上市公司股東的凈利潤增長0.12%，凈利潤增長較少的原因？

答：尊敬的投資者，您好！2024年汽車行業(yè)競爭愈加激烈，整車廠向汽車零部件公司傳導(dǎo)降本壓力，公司2024年一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤同比均增長，已經(jīng)展現(xiàn)了公司成本控制能力，同時(shí)隨著業(yè)務(wù)的開拓，定點(diǎn)項(xiàng)目增加，前期研發(fā)費(fèi)用投入大大增加，研發(fā)費(fèi)用同比增加了1,575萬元，增長64%，為后續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供保障。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

14.公司在汽車零部件行業(yè)有哪些核心技術(shù)？

答：尊敬的投資者，您好！公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，先后獲得了寧波市高新技術(shù)企業(yè)、浙江省企業(yè)技術(shù)中心、浙江省及寧波市兩化融合示范企業(yè)、浙江省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)研究開發(fā)中心、浙江省制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范企業(yè)、寧波市科技型高成長企業(yè)、慈溪市百強(qiáng)企業(yè)、慈溪市汽車配件行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)、國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)、憑借汽車智能光電零部件產(chǎn)品入選寧波市制造業(yè)單項(xiàng)冠軍培育企業(yè)名單（第六批）潛力型培育企業(yè)，入選浙江省第二批制造業(yè)“云上企業(yè)”。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

15.公司所處行業(yè)地位？同業(yè)競爭優(yōu)勢有哪些？

答：尊敬的投資者：您好！公司系國內(nèi)較早從事汽車零部件制造的企業(yè)，公司主要產(chǎn)品為塑料件、金屬件及配套模具，是各大主機(jī)廠一級(jí)供應(yīng)商。憑借較早進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)體系的先發(fā)優(yōu)勢、逐步積累的技術(shù)與成本優(yōu)勢以及國內(nèi)十余家分子公司的本地化供貨的速度優(yōu)勢，公司與國內(nèi)主要合資及自主品牌整車廠形成了良性互動(dòng)合作關(guān)系，公司產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于不同層級(jí)的熱銷乘用車和眾多主流車型。營業(yè)收入從2019年的13.06億，到2023年的20.72億，首次突破20億大關(guān)，復(fù)合增長率12.23%，公司將通過持續(xù)提升管理、生產(chǎn)和研發(fā)能力，在不斷鞏固現(xiàn)有客戶與產(chǎn)品的同時(shí)，大力開拓新客戶與新產(chǎn)品，積極發(fā)展新能源汽車專用零部件業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提升公司在汽車零部件領(lǐng)域的行業(yè)地位。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

16.公司作為上市公司，取得了哪些技術(shù)、榮譽(yù)及資質(zhì)？

答：尊敬的投資者，您好！公司擁有一支300多人，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)人員，一直以來與知名整車廠和優(yōu)秀汽車零部件制造企業(yè)進(jìn)行廣泛的交流合作，有效地將知名汽車廠商產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)理念運(yùn)用到自身的生產(chǎn)實(shí)踐中。截止報(bào)告期末，公司現(xiàn)有專利174項(xiàng)，其中發(fā)明專利9項(xiàng)，廣泛應(yīng)用于內(nèi)外飾件、電子頂燈、金屬?zèng)_壓沖焊件和新能源汽車專用件產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、試驗(yàn)試制和生產(chǎn)制造中，具體有低壓包覆、真空包覆成型、物理微發(fā)泡、注塑光導(dǎo)移印、級(jí)進(jìn)模、高分子焊接等核心技術(shù)及生產(chǎn)工藝，尤其擅長汽車輕量化相關(guān)產(chǎn)品材料、工藝及技術(shù)解決方案。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

17.公司與中國科學(xué)院寧波材料技術(shù)與工程研究所合作研發(fā)的“陶瓷化有機(jī)硅防護(hù)材料的研發(fā)與應(yīng)用”項(xiàng)目進(jìn)展如何？

答：尊敬的投資者：您好！陶瓷化有機(jī)硅材料是近年來出現(xiàn)的一種新型高分子復(fù)合防火材料，在常溫下具備有機(jī)硅材料的基本特性，具有優(yōu)異的電絕緣性能，也具備良好的加工性能。當(dāng)遇到明火或處于高溫環(huán)境時(shí)，這種復(fù)合材料能轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂凶灾涡阅艿奶沾审w，從而阻止火焰向材料內(nèi)部蔓延，達(dá)到阻燃防火耐高溫的目的。公司研發(fā)的陶瓷化有機(jī)硅防護(hù)材料的研發(fā)與應(yīng)用項(xiàng)目，是面向應(yīng)用市場需求，研究與開發(fā)新能源汽車電氣系統(tǒng)防護(hù)材料制備與成型重要技術(shù)，并進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，該項(xiàng)目對(duì)提升公司產(chǎn)品技術(shù)含量，增強(qiáng)公司產(chǎn)品競爭力的有著重要意義。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

18.公司2023年度研發(fā)費(fèi)用大幅增加，具體原因是什么？

答：尊敬的投資者，您好！2023年度，公司投入研發(fā)費(fèi)用13,096.11萬元，同比增長55.78%，研發(fā)費(fèi)用占營業(yè)收入比例為6.32%，主要原因?yàn)楣驹谘许?xiàng)目較多，研發(fā)人員及研發(fā)費(fèi)用投入增加，包括多功能副儀表板的設(shè)計(jì)與研發(fā)、一種帶通訊協(xié)議的汽車內(nèi)飾燈的設(shè)計(jì)與研究、多功能IP的設(shè)計(jì)開發(fā)、15W手機(jī)無線充開發(fā)等項(xiàng)目。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

19.面對(duì)競爭激烈的市場環(huán)境，公司如何有效控制成本，不斷提高產(chǎn)品毛利率？

答：尊敬的投資者：您好！公司將不斷提升研發(fā)能力，進(jìn)一步增加工藝復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)附加值高的產(chǎn)品的比重，并努力打造高質(zhì)量的新產(chǎn)品。同時(shí)，公司不斷通過引進(jìn)機(jī)器人、機(jī)械手等先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和建設(shè)實(shí)施、優(yōu)化升級(jí)PLM、MES等信息化系統(tǒng)，不斷提升生產(chǎn)流程的自動(dòng)化、降低人工成本，提高單位效率和運(yùn)營管理效率。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

20.公司在新能源市場的新技術(shù)應(yīng)用有哪些？未來有何新戰(zhàn)略規(guī)劃？

答：尊敬的投資者：您好！公司在新能源電池連接銅排的工藝及新材料開發(fā)方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有了生產(chǎn)強(qiáng)絕緣、高耐熱，低成本的產(chǎn)品優(yōu)勢。公司將積極抓住新能源汽車快速發(fā)展的時(shí)代契機(jī)，在與原有客戶共同開發(fā)傳統(tǒng)燃油車和新能源汽車零部件的基礎(chǔ)上，積極開拓新能源汽車制造商客戶，以銅排、鋁排、充電口蓋、高壓導(dǎo)線等新能源汽車零部件作為突破口，拓展新老客戶的新能源汽車車型配套市場，提升公司的經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！

21.公司攜手長春理工大學(xué)研發(fā)的智能激光除草機(jī)市場前景如何？為什么選擇長春理工？

答：尊敬的投資者：您好！公司攜手長春理工大學(xué)研發(fā)的智能激光除草機(jī)采用光、機(jī)、電、算等領(lǐng)域技術(shù)，力求實(shí)現(xiàn)田間無人駕駛、智能視覺識(shí)別、激光除草、遠(yuǎn)程運(yùn)行監(jiān)控等關(guān)鍵技術(shù)的突破。智能激光除草機(jī)基于北斗導(dǎo)航的田間作業(yè)無人駕駛技術(shù)，具有導(dǎo)航、路徑規(guī)劃、識(shí)別障礙物并緊急停車等功能。項(xiàng)目研發(fā)合作方長春理工大學(xué)為我國一所具有鮮明光電特色的吉林省省屬重點(diǎn)大學(xué)，在激光技術(shù)、光電儀器、光通信技術(shù)、光電功能材料、現(xiàn)代光學(xué)設(shè)計(jì)與先進(jìn)制造技術(shù)等領(lǐng)域具有較強(qiáng)的優(yōu)勢和實(shí)力，且科研成果應(yīng)用廣泛。目前研發(fā)進(jìn)度正常，原理機(jī)驗(yàn)證階段，已取得一種激光除草裝置發(fā)明專利，公司看好智能激光除草機(jī)的市場前景。感謝您對(duì)一彬科技的關(guān)注！